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Kleinere und mittlere Beratungsunternehmen stützen sich bei der Neugewinnung von Kunden in aller Regel auf Empfehlungen, z.B. von Absatzmittlern. Das liegt – zumindest auf den ersten Blick – in der Natur der Sache. Schließlich ist Beratung Vertrauenssache, und ratsuchende Unternehmen bauen gerne auf die guten Erfahrungen anderer.
Der Haken ist nur, dass eine konstante Auslastung oder gar wirkliches Wachstum meist nicht alleine auf Empfehlungen bauen kann. Gleichzeitig sind die klassischen Vertriebsmethoden für die Akquise neuer Beratungskunden überwiegend ungeeignet.
Mit den Mitteln der PR hingegen lassen sich Ihre erfolgreichen Projekte und Ihre Kernkompetenzen hervorragend nutzen, um Ihrem Unternehmen neue Kundenpotenziale zu erschließen.
Gerne erläutern wir Ihnen, wie das geht ...
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